Nasza Loteria NaM - pasek na kartach artykułów

Negocjacje przy zakupie nowego mieszkania

redakcja
redakcja
Negocjacje z deweloperem nie zawsze muszą dotyczyć ceny metra kwadratowego, ale także standardu wykończenia mieszkania. Na zdjęciu: Małgorzata Frąckiewicz, dyrektor do spraw sprzedaży w firmie Renova. Fot. Marcin Łaukajtys, www.fififi.pl
Negocjacje z deweloperem nie zawsze muszą dotyczyć ceny metra kwadratowego, ale także standardu wykończenia mieszkania. Na zdjęciu: Małgorzata Frąckiewicz, dyrektor do spraw sprzedaży w firmie Renova. Fot. Marcin Łaukajtys, www.fififi.pl
Co możemy wynegocjować u dewelopera podczas kupowania nowego mieszkania?

Rynek pierwotny mieszkań pozwala na negocjowanie ceny za metr kwadratowy albo na uzyskanie dodatkowych usług po zakupieniu lokalu w stanie deweloperskim.W powszechnej opinii utarło się, że wtórny rynek mieszkaniowy jest bardziej elastyczny, jeżeli chodzi o możliwości negocjowania ceny lokalu. Jak się okazuje, także kupując mieszkanie od dewelopera można co nieco ugrać dla siebie.Zaczyna się od mieszkania- Rozmowy z klientem rozpoczynają się od ustalenia, którym konkretnie mieszkaniem jest zainteresowany - mówi Małgorzata Frąckiewicz, dyrektor do spraw sprzedaży w firmie Renova. - Jeżeli jest on przekonany, że lokal, który wybrał to miejsce dla niego, kolejnym krokiem jest podpisanie umowy. Od tego etapu rozpoczynają się rozmowy, podczas których można negocjować cenę.Negocjacje nie zawsze dotyczą kwoty, którą trzeba będzie wydać za metr kwadratowy. Mogą także koncentrować się wokół kwestii wykończenia mieszkania i materiałów, które zostaną w tym celu użyte.Obie strony zadowolone- W negocjacjach ważne jest to, żeby obie strony były zadowolone - mówi Mariusz Lewandowski z firmy Lem-Bud. - Zarówno klient, jak i deweloper muszą mieć świadomość, że zyskują: w przypadku dewelopera, że sprzedał mieszkanie z zyskiem; w przypadku klienta - że kupił świetne mieszkanie na rozsądnych warunkach i za dobrą cenę.Co deweloper, to metodaKażdy z deweloperów ma swoje metody na spełnienie oczekiwań klientów.- Nie zawsze chcemy schodzić z ceny metra kwadratowego. Z tego też powodu proponujemy wykonanie prac dodatkowych ponad stan deweloperski, takich, jak kładzenie gładzi, położenie podłóg czy wykończenie łazienki. Oferujemy także prezenty dla osób, które kupują u nas mieszkanie. Przykładowo podczas ostatnich dni otwartych były to drzwi wewnętrzne czy podłogi. W takim wypadku klient dokonuje wyboru korzystając z przygotowanego wcześniej wachlarza materiałów - zdradza Małgorzata Frąckiewicz z Renovy.Sytuacja wygląda inaczej, jeżeli klient w cenie metra kwadratowego ma zagwarantowane tylko wykonanie dodatkowych prac, a sam dostarcza materiały.Klienci finansują budowęDeweloperzy są też bardziej skłonni do negocjowania niestandardowych warunków sprzedaży mieszkania w wypadku, w którym klient wpłaci na ich konto zaliczkę na powstające właśnie mieszkanie. Wtedy wysokość kwoty, którą można obniżyć zależy od wysokości wpłaconej zaliczki, ponieważ dzięki niej deweloper nie musi brać kredytów i płacić należnych bankowi odsetek.- Przykładowo, jeżeli na powstające mieszkanie trzeba wpłacić trzy transze po mniej więcej 30-35% wartości lokalu, a klient wpłaci na samym początku 50% wartości, wtedy rozpoczynamy rozmowy dotyczące obniżenia ceny - mówi Małgorzata Frąckiewicz.Upusty na większe mieszkaniaNie tylko wielkość wpłaconej kwoty może zadecydować o obniżeniu ceny mieszkania lub podwyższeniu standardu wykończenia.- Wysokość upustu zależy przede wszystkim od ceny wywoławczej proponowanej przez dewelopera i od przyjętych założeń finansowych. Na wielkość upustu ma również wpływ wielkość mieszkania. Im jest ono większe, tym na większy upust może klient liczyć. Najłatwiej jest uzyskać zniżkę na mieszkania znajdujące się na parterze i te o największym metrażu - stwierdza Mariusz Lewandowski z Lem-Budu. Przy mniejszych mieszkaniach margines możliwej do wynegocjowania kwoty jest dużo mniejszy i deweloperowi trudniej zejść z ceny.Negocjować można na każdym etapieTeoretycznie cenę lub standard wykończenia mieszkania można negocjować na każdym etapie budowy. Praktycznie, najłatwiej jest to zrobić w sytuacji, w której budynek jest w trakcie realizacji. 

emisja bez ograniczeń wiekowych
Wideo

Michał Pietrzak - Niedźwiedź włamał się po smalec w Dol. Strążyskiej

Dołącz do nas na Facebooku!

Publikujemy najciekawsze artykuły, wydarzenia i konkursy. Jesteśmy tam gdzie nasi czytelnicy!

Polub nas na Facebooku!

Kontakt z redakcją

Byłeś świadkiem ważnego zdarzenia? Widziałeś coś interesującego? Zrobiłeś ciekawe zdjęcie lub wideo?

Napisz do nas!

Polecane oferty

Materiały promocyjne partnera

Materiał oryginalny: Negocjacje przy zakupie nowego mieszkania - Warszawa Nasze Miasto

Wróć na jaworzno.naszemiasto.pl Nasze Miasto